3 minutos para o sucesso: On agiliza produção de tênis para competir com Nike e Adidas

Quando o assunto é vestimenta para corrida e esportes, as marcas Nike e Adidas ocupam grande parte do imaginário dos consumidores. É que, juntas, a companhia alemã e a estadunidense são responsáveis por 58% das vendas do mercado global, segundo dados da FactSet publicados pelo portal CNBC.

No entanto, uma marca suíça, chamada On Running, tem ganhado destaque nesse setor. O seu crescimento superou as duas gigantes no final de 2024 e começo de 2025, marcando uma virada de chave para o mercado esportivo.

A On aproveitou o crescimento do mercado de roupas esportivas para inovar e sair na frente de grandes players, tornando-se um exemplo de como estratégia alinhada à originalidade é o segredo do sucesso.

Quem é a On?

Com a missão de “impulsionar o espírito humano pelo movimento”, a marca On, especializada em calçados e roupas esportivas de alto padrão e preços premium, foi criada em 2010 pelo atleta aposentado Olivier Bernhard, ao lado de Casper Coppetti e David Allemann.

Foi nos Alpes suíços, com o objetivo de fazer um tênis que oferecesse uma sensação única, que Bernhard deu os primeiros passos para a companhia de fama internacional. Ele começou fazendo testes com pedaços de mangueira, idealizando os primeiros designs da On.

Reprodução: On

Atualmente, a marca atua em mais de 50 países e já foi comprada por mais de 7 milhões de atletas, segundo dados do site oficial.

On: crescimento rápido e alta concorrência

A marca avançou no mercado de forma tão significativa que passou a crescer mais rápido do que concorrentes tradicionais como Nike e Adidas. O destaque se deu por meio de seus produtos inovadores, design único e uma produção de tênis em apenas 3 minutos.

A companhia informou que suas vendas líquidas no trimestre encerrado em 31 de março de 2025 aumentaram mais de 40% em relação ao ano anterior, 2024, totalizando 726,6 milhões de francos suíços – valor equivalente a US$ 869 milhões.

Em 2026, os números continuam em crescimento. No relatório em que divulgou seus resultados do primeiro trimestre deste ano, a On afirmou que as suas vendas líquidas aumentaram 14,5% em relação a 2025.

O valor atingido foi de 831,9 milhões de francos suíços. Pela primeira vez, a On ultrapassou a marca de 800 milhões de francos suíços em vendas líquidas trimestrais.

“O crescimento foi expressivo tanto no canal de Venda Direta ao Consumidor quanto no de Atacado, refletindo a capacidade da On de aprofundar o relacionamento com os consumidores existentes e, ao mesmo tempo, conquistar novos fãs em todo o mundo”, afirmou a marca em nota oficial.

Diferencial competitivo da On

Mas, afinal, o que faz uma marca crescer a ponto de passar os seus maiores concorrentes do mercado? Algumas especialidades fazem a On se diferenciar das demais, marcando sua autenticidade e diferencial competitivo.

Entre as principais características que destacam a On no setor, estão:

Estética dos calçados única

O impulso inicial do sucesso da On se deu pela estética dos tênis, que se diferenciam por serem únicos. “É realmente uma silhueta como nenhuma outra que o consumidor já tinha visto”, afirmou Aneesha Sherman, diretora-gerente da empresa de pesquisa Bernstein, em entrevista à CNBC.

Além de focar em qualidade e conforto, os tênis vendidos pela marca possuem um layout singular, que a tornou diferente das demais.

Reprodução: ON

Agilidade e inovação tecnológica estão na essência

A essência da marca está na constante busca por inovação por meio da engenharia suíça. A marca aposta em tecnologias novas que melhoram não apenas a produção dos calçados, como também a experiência de quem os veste.

Além disso, a rapidez se tornou um destaque da On. Graças à sua aderência a indústrias, tecnologias e infraestruturas baseadas em inovações, a marca conseguiu um modelo de produção ágil.

Com apoio de robôs, a tecnologia LightSpray é um dos grandes destaques da On: um método que permite fabricar um tênis em poucos minutos. Para produzir os tênis que utilizam essa inovação, um braço robótico aplica spray sobre um molde, criando o cabedal (parte superior) sem necessidade de cola ou costuras.

Com esse método, o tênis produzido é rapido, leve e confortável. Modelos com tecnologia  LightSpray foram usados por atletas vencedores de importantes corridas ao redor do mundo.

Ajuda de atletas para desenvolver os designs

Um dos segredos para os calçados serem tão bem recebidos pelo público é o contato próximo da marca com seus usuários. A On possui um time global de atletas associados que, além de vestirem os tênis, ajudam a melhorar a eficiência da produção.

"Desde as minhas primeiras conversas com a On, ficou claro o quanto eles se preocupam com o desempenho e se dedicam a ajudar os atletas a superarem seus limites", disse Jenna Prandini, campeã mundial de corrida e bicampeã nacional dos 200 metros rasos nos EUA.

Conclusão: na On, inovação é o caminho para competir com gigantes

Enquanto gigantes como Nike e Adidas enfrentam desafios para manter o ritmo de crescimento, a On, com foco em inovação, velocidade de produção e um posicionamento premium, está conseguindo conquistar espaço no mercado esportivo global.

A marca exemplifica a importância de ter contato próximo com o público, sem deixar de criar características únicas e marcantes. Desse modo, o desenvolvimento de novos produtos atende às demandas reais do mercado.

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