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CONTEXTO

A Coplacana, Cooperativa dos Plantadores de Cana do Estado de São Paulo, vinha recebendo muito assédio de empresas e startups que queriam ofertar seus produtos à cooperativa. Por estar sediada no Vale do Piracicaba (SP), onde o agro é destaque, havia muitas agtechs (startups do ramo agro) interessadas em parcerias com a Coplacana.

Porém, a cooperativa não conseguia definir as reais necessidades dos cooperados e, principalmente, se tais ofertas de produtos e serviços eram condizentes com as suas demandas. Muitas vezes, a cooperativa até aceitava algumas tecnologias ofertadas, mas, geralmente, elas não faziam sentido para o cooperado.

Além disso, nunca houve uma equipe técnica focada em inovação e oportunidades tecnológicas. Foi então que, em 2017, durante a elaboração do planejamento estratégico, a Coplacana decidiu mudar este contexto, com a criação de um hub de inovação, para aproximar os cooperados das novas tecnologias desenvolvidas para o setor agropecuário.

DESAFIOS

Os principais desafios na implementação do hub de inovação da Coplacana eram os seguintes:

• Construir uma equipe focada em inovação aberta, com exclusividade na elaboração de um business plan do hub.
• Contratação de uma consultoria especializada.
• Mobilização da alta diretoria e gestores.
• Montar equipes focadas nas ações de campo, junto com os técnicos da cooperativa, para verificar as demandas dos cooperados e, assim, definir as “avenidas” de trabalho do hub.
• Além de investimentos próprios e a destinação de um ambiente físico para instalação do hub.

Posteriormente, com o hub em funcionamento, os desafios passariam a ser: investimentos em startups com produtos de interesse ao cooperado, realização de experimentos na Fazenda Digital Coplacana, oferta de produtos e serviços de agricultura de precisão, criação da cultura de inovação dentro da cooperativa, entre outros.

DESENVOLVIMENTO

O desenvolvimento foi iniciado em 2017, durante a elaboração do planejamento estratégico Coplacana, no qual foi levantada a ideia de criação de um hub. O projeto, chamado de Avance Hub, foi aprovado pelo conselho em março de 2018.

Logo em seguida, em abril, houve a seleção da primeira startup, chamada @Tech, para integrar o Avance Hub. E a partir daí outras parcerias foram estabelecidas, com ESALQ, Esalqtec, Hub Brain e Parque Tecnológico. O lançamento oficial do hub, porém, só ocorreu em setembro de 2018.

A partir de 2019, o foco esteve no desenvolvimento das atividades de inovação com o Avance Ventures (Venture Capital); realização de experimentos agrícolas e testes de produtos na Fazenda Digital Coplacana; expansão da oferta de produtos e serviços em agricultura de precisão; convênio junto à Embrapa Informática Agropecuária para realização de experimentos; entre outras atividades.

Em janeiro de 2020, a cooperativa criou o cargo de Analista de Inovação e começou a inclusão dos colaboradores em temas relacionados à inovação. Dois colaboradores trabalham exclusivamente no Hub.

É destinado, anualmente, desde 2018, 3% da receita anual da cooperativa para o Hub, o que representa em torno de R$ 1,5 milhão. Não houve investimento de recursos externos.

RESULTADOS

A cultura de inovação dentro da Coplacana começou a se desenvolver e a penetrar outros departamentos, que são convidados a contribuírem com ideias. A equipe de agricultura de precisão, por exemplo, está estabelecida, gerando lucro e conseguindo levar seu serviço para os cooperados.

A Fazenda Digital Coplacana está com experimentos instalados e os primeiros resultados já foram coletados. Há ainda diversas parcerias com incubadoras, hubs, startups, investidores, universidades, empresas e instituições de pesquisa.

Para Sérgio Marcus Barbosa, gerente-executivo da ESALQTec (parceira do hub), “o Avance veio para completar os ambientes de inovação do Vale do Piracicaba, pois tem o foco na conexão entre o produtor, pesquisa e inovações desenvolvidas no nosso ecossistema tecnológico”.

Ao longo dos dois anos, foram organizados diversos eventos, simpósios, palestras técnicas, dias de campo e feiras que reúnem temas como inovação e agricultura. Mais de 600 cooperados já foram capacitados com palestras técnicas e mais de 10 startups recebem mentoria. Dessa forma, a Coplacana reforça o pilar do desenvolvimento social e econômico em suas áreas de atuação, em conformidade aos princípios do cooperativismo.

“O Vale do Piracicaba e outros clusters de inovação se beneficiaram com a entrada da Coplacana e seu Hub de inovação. Além de trazer as tecnologias demandadas pelos nossos cooperados, ele acelera o desenvolvimento social e econômico nas diversas regiões onde a Coplacana está inserida. O Avance se tornou protagonista na interação com seus cooperados e com o desenvolvimento das tecnologias demandadas por eles”, afirma Klever José Coral, head de Inovação da Coplacana.

Veja alguns números da iniciativa:

Faturamento em comercialização de produtos e serviços de Agricultura de Precisão nos últimos dois anos:

• Antes: Inexistente
• Depois: R$ 4 milhões

Experimentos realizados na Fazenda Digital Coplacana no último ano em parceria com a Embrapa:

• Antes: Inexistente
• Depois: 3

Investimento de Venture Capital através do Avance Ventures nos últimos dois anos:

• Antes: R$ 0
• Depois: R$ 1 milhão

Número de colaboradores envolvidos direta ou indiretamente com inovação aberta nos últimos dois anos:

• Antes: 1 colaborador
• Depois: 15 colaboradores

PRÓXIMAS INICIATIVAS

Todos os 15 mil cooperados da Coplacana são beneficiados pelo Avance Hub através da oferta de novos produtos e serviços, que são previamente testados e validados. O objetivo é ampliar cada vez mais esse benefício, atingindo de forma ativa mais cooperados. Também se busca aumentar a participação dos colaboradores, para estabelecer, de fato, uma forte cultura de inovação na cooperativa. 

Este case ficou em 1º lugar Prêmio SomosCoop Melhores do Ano 2020 na categoria Inovação.

Contato do responsável:

Klever José Coral

Head de inovação da Coplacana

klever.coral@coplacana.com.br

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